A marketing tölcsér alján lévő marketing az a kritikus szakasz, ahol a potenciális vásárlók készen állnak a vásárlási döntés meghozatalára. Azonosították a problémájukat, kutatták a lehetséges megoldásokat, és most összehasonlítják az opcióikat. A mi célunk itt az, hogy ezeket a kilátásokat hűséges vásárlókká alakítsuk.
Kulcsfontosságú tényezők
Az ebben a szakaszban lévő potenciális ügyfelek:
- Komoly szándékkal rendelkeznek, és tisztában vannak szükségleteikkel.
- A terméked vagy szolgáltatásod hasonlítják össze a versenytársakéval.
- Személyre szabott tartalmat és ajánlatokat igényelnek a konkrét fájdalompontjaikra.
A tölcsér aljának jelentősége
Egy erős stratégia elengedhetetlen ahhoz, hogy a potenciális vásárlók ne csússzanak ki a vásárlás előtt. Ez a szakasz az, ahol a potenciális bevétel valódi bevétellé válik, ezért fontos, hogy a legjobb formánkat nyújtsuk.
Stratégiák:
- Személyre szabott e-mail kampányok: Szegmentáld az e-mail listád a felhasználói viselkedés alapján a célzott üzeneteket küldése érdekében. Emeld ki, hogyan oldja meg terméked közvetlenül a problémáikat, erős cselekvésre ösztönző felhívásokkal.
- Ügyfélvélemények és esettanulmányok: Mutass be a valós sikertörténeteket a bizalom építése érdekében. Ez segít a potenciális ügyfeleidnek elképzelni a várható előnyöket.
- Bemutatók és ingyenes próbaverziók: Az ingyenes próbaverzió lehetősége lehetővé teszi, hogy első kézből tapasztalják meg terméked, csökkentve azi akadályokat és kezelve a kétségeket.
- Remarketing kampányok: Alkalmazd a remarketing hirdetéseket, hogy az emlékezetükben maradj azoknak az ügyfeleknek, akik már kapcsolatba léptek a márkáddal, de még nem váltak vásárlóvá.
Összefoglalva:
- A tölcsér teteje: A márkaismertség építésére és széles közönség vonzására összpontosít.
- A tölcsér közepe: Az érdeklődők gondozását és a kapcsolatok építését szolgálja.
- A tölcsér alja: A komoly szándékú érdeklődők vásárlóvá alakítását célozza személyre szabott e-mailekkel, ügyfélvéleményekkel, bemutatókkal és újracélzással.
Fedezd fel a hatékony marketing és sales világát egyetlen szoftveren belül, és regisztrálj most!